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公募基金治堵销售渠道突围

2019-01-29 18:15:02

公募基金治堵,销售渠道突围

阳光,谁也不能垄断。 2012年是公募基金业亦喜亦悲的一年,当年新成立基金在数量和规模上双双创出历史新高,可比老基金份额也在年末成功逆转缩水困局,成为长达三年的慢熊市中,难得饱获丰收的年份。 但是其中多数利润恐怕被银行拿去,也是在2012年,得益于新基金审批制度变革,基金数量迅速扩容,渠道的拥挤,强势渠道银行的霸权在这一年也达到了,个别基金公司甚至传出消息称,基金公司支付给银行的尾随佣金高达管理费率的100%,为了表面上的规模,不惜为银行打工。 去年底以来新基金审批大为提速,加上监管层取消基金渠道审核制度,使得获批待发新基金大幅增加。1月31日,开年仅一个月时间,今年以来在发及待发新基金已突破100只大关,这意味着银行渠道将迎来历史上为拥堵的时期。而在刚刚过去的2012年,新基金成立数量255只,已经创出历史新高。如果仅以去年的数据与目前待发产品相加来简单估算,今年可能面市的新基金至少达到350只以上的数量。 值得注意的是,消息指出,2013年,易方达计划发行20只以上;华安基金只;国泰10只以上,基金公司2013年发行计划相对于2012年呈现了倍数增长。 这意味着,新基金数字还可能远远超出预期。新基金数量已经云横秦岭,但业内诉求多年的销售变革却雪拥蓝关马不前。 在严冬里,也萌动着春意。 2012年年初,众禄投顾、好买财富、上海东方财富投资顾问有限公司和诺亚财富四家机构,加入基金销售机构行列。2013年初,基金销售人员考试停摆三年后复摆,或在近期为基金市场提供数万名拥有一定专业素质的基金销售人员。与此同时,拥有广泛客户资源的保险(百科)机构和期货机构代销基金提上日程,证券公司也将在不久的将来可以托管公募产品…… 许多因素都预示着,2013年可能会是不一样的一年。 尽管如此,无论是基金公司直销系统,第三方销售机构,或者即将加盟的保险和期货公司,在代销基金中仍然面临很多的技术障碍。比如销售信用缺位,在过去的10多年,银行一直是金融产品销售信用的所有者,而其它力量接踵而入,首当其冲则是如何取信于投资人,这条道路显然路远且艰。 变量一:借力电商 2013年的变化是电商销售模式有望介入公募基金这一传统的投资产品。 “我们的新产品,我希望电商部分能解决三分之一的销售任务量。”一家沪上基金公司的副总在讲述该公司即将发行的新投资工具型基金产品时,如此描述销售战略,

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