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资深优化如何做好保险销售

2018-02-08 16:54:37

现在有人觉得在中国保险销售比较困难,其实是因为国人对保险观念存在误解,而我们保险销售员的主要是给我们消费者说明,消除误解,其中,就注意介绍的技巧和方法

资深优化如何做好保险销售

在这个领域,我们通常会遇到这样三类人,普通人:解决他们的收入保障问题;小康之家:解决他们的收入保障问题和财产保障问题;有钱的成功人士:解决他们的生命价值保障问题。改变信念可以改变我们的思想,改变思想可以改变他们的行为,这是我们保险销售者需要做到的。

当顾客说要考虑一下的时候,我们要认识到机会的到来,机不可失,时不再来,可能是顾客对产品感兴趣,却有些地方还不懂,所以我们接下来可以找出原因,再主动引导,对症下药,做到药到病除。可以询问顾客是否还有不清楚的地方,可以进一步进行说明。如果顾客说产品太贵,我们可以用拆散法,一部分一部分分开讲,一分钱一分货,每一部分都不贵,合起来就显得便宜。还有,根据不同的人运用不同方法,运用保险销售平均法,例如平时按每天每周每月只需要很少的钱却可以长久买一份稳定与安定;在保险销售中运用赞美法,称赞顾客的品味高,不可能舍不得买这样的服务和产品的。。。总之,销售过程要善于观察,随机应变,保险就可以销之有道。

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