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白酒营销之天山七剑3

2019-02-26 20:08:43

白酒营销之“天山七剑”(3)_酒类专题_产业经济

上一页 1 2 3 6.事件营销之剑

公关,广告第二,主题公关对提升品牌形象和影响力的作用要远大于单纯的广告行为,而“事件营销”正是现代企业公关策略的高招。它是是营销者将企业、消费者、社会三者利益有机结合起来,有组织、有计划地依据真实的热点事件,策划、制造焦点,举办和利用具有价值的活动,引起媒体和社会公众的关注,以达到提高企业知名度、塑造企业良好形象,进一步促进产品销售的目的。众多白酒企业中,四川水井坊公司将事件营销运用到了。

在2003年,伊拉克战争爆发,国内SARS病毒肆虐神州大地。水井坊公司紧紧抓住这两大机遇,推出了“保护文明,让文明永续”和“让北京快乐起来”两大事件营销公关活动,引起社会广泛关注,获得了社会各界一致好评,品牌形象和价值进一步提升。

2003年3月20日,伊拉克战争爆发。面对人类文明遭受的浩劫,水井坊推出“呼吁和平,让文明永续”的公益广告,刊登于《财富》、《南方周末》、《21世纪经济报道》、《三联生活周刊》等十余家媒体。水井坊从人类文明的高度、文化的角度审视伊拉克战争,由衷发出了“保护文明,让文明永续”的呐喊!此次活动引起广泛的社会关注,反响强烈。此外,为了迎接抗击非典胜利,水井坊与首都精神文明办公室联合举办“让北京快乐起来——2003大型公益广告活动”。活动主旨是通过这次活动,记录下历史瞬间,展现北京人民的乐观与自信,重现北京的独特魅力,让首都北京再次快乐起来。水井坊通过与《北京晚报》、《北京青年报》联合征集“北京笑容”摄影作品与征文形式,以见证北京后非典时期的新生活与新精神。水井坊还为此次活动特别设计制作了“水井坊——北京笑容”纪念章和纪念邮票,赠与市民,以共同纪念这些难以忘怀的日日夜夜,此次活动水井坊的品牌精神贯注在了重塑北京人文精神和理念的每一个细节中。

7.盘中盘之剑

盘中盘模式是一种视整个市场为“大盘”,视核心销售终端为“小盘”,通过对“小盘”的有效启动,来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法。此种方法由台湾传入大陆,被广泛运用于快速消费品的新品牌区域市场启动,此方法讲究精耕细作。盘中盘模式在白酒行业的应用为中国白酒营销做了巨大贡献,一度成为中白酒营销的经典模式。安徽口子窖的迅速崛起,正是盘中盘模式的经典之作。

安徽口子窖是将“盘中盘”加以运用的白酒企业之一,他们首先在西安高端白酒市场成功运作,之后,口子窖大举南下抢滩无锡市场,确定以市区为中心,以县级市场为策应的市场攻略。口子窖凭借良好独特的铁盒包装和泥壶瓶的产品设计,并借助与之相匹配的营销系统优势,使得口子窖在无锡的销售业绩节节攀升,年销售额达5000万元。口子窖成功的因素归功于其对“盘中盘”通路策略的完整贯彻,这也使得口子窖集团迅速进入白酒10亿元俱乐部。(作者:杨永兴 曹向红)

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